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圖片來源:數位之牆 |
最近接二連三得知,合作店家夥伴似乎在經營粉絲團上都有相同的困擾-不知道如何與粉絲互動。所以筆者接下來會分享幾個常用的PO文撇步給各位參考,不過在進入實戰技巧前,先瞭解一下基本的心理學概念-馬斯洛需求層次理論(請參考上圖左的金字塔):
先撇開嚴肅的理論不說,想想看你自己有哪些需求呢?食衣住行育樂是需求,結婚生子賺大錢也是需求,你每一筆開銷、 每一個動作的背後,其實都代表著某一種需求,而馬斯洛發現人類普遍的共同需求,並把其歸納出五個層次,由較低層次到較高層次:生理需求、安全需求、社交需 求、尊重需求和自我實現需求五類。
1. 寒喧——包括噓寒問暖、點頭微笑。
2. 事實——包括說些已發生的事情、交換資訊等。
3. 意見——分享對事情的觀點、看法,但主要是理性的,不摻雜個人的感覺。
4. 感受——分享喜怒哀樂或情緒。
5. 透明——分享內心世界,完全敞開,沒有保留。
現在來個小測驗,請試著把以下幾則粉絲團貼文歸類到分類(想知道答案,只要反白圖片下方編號那行字即可):
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(1) 事實 |
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(2) 資訊+感受 |
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(3) 意見 |
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(4) 寒暄 |
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(5) 寒暄 |
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(6) 意見 |
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(7) 透明 |
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(8) 寒暄 |
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(9) 透明 |
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(10) 事實 |
是不是發現幾乎所有粉絲團的互動,都可以歸類到這五類呢?你自己是粉絲的時候,你會希望看到哪類型的貼文呢?事實上,純 粹資訊的交流傳遞,把粉絲團當成死板板的公布欄,是很難深得人心的!而成天問候粉絲,定時問聲早午晚安,提醒天涼了要穿外套、下雨了要帶傘,久了也是會厭 煩的。
筆者建議在粉絲團PO文,除了一定要提供對粉絲有用的資訊外,也記得試著把自己的意見與情緒帶進去,甚至能寫些更深入的內容,例如貴店的經營理念、開店的週年心得等,只有當你認真思考粉絲的需求,才能跟粉絲交心,搏感情。
如何當一個深得人心粉絲團長,下回分解!